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Boostez votre impact et vos résultats commerciaux !
Book de 35 pages pour devenir un vendeur exceptionnel :
Quelles bonnes pratiques acquérir pour générer des opportunités ?
Comment vous définir des objectifs motivants et les transformer en résultats concrets ?
De quelle manière identifier vos marchés à fort potentiel ?
Quels sont les secrets pour réussir chaque étape de la vente ?
Quelles méthodes pratiques pour construire un discours convaincant pour vos clients ?
De quelle manière vous différencier pour prendre l'avantage sur vos concurrents ?
Comment gérer sereinement et efficacement les situations délicates ?
Le public concerné :
- Ingénieurs commerciaux
- Responsables de secteur
- Vendeurs & commerciaux
- Responsables commerciaux
- Créateurs, repreneurs et dirigeants d'entreprises
Les prérequis :
- Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette et d'une connexion Internet
Les objectifs :
- Vous forger un mental de gagneur pour réussir vite et longtemps
- Mettre au point votre organisation et votre propre système de contrôle
- Perfectionner votre approche commerciale pour être convaincant
- Développer une communication positive à chaque étape
- Mettre au point des arguments efficaces pour chaque profil-client
- Développer les bons réflexes pour gérer les situations délicates
- Dynamiser l'entretien dès le démarrage
- Poser des questions réellement efficaces
- Formuler des arguments pertinents et attractifs
- Analyser et traiter vraiment les objections
- Rester concentré et efficace jusqu'à l'atteinte de l'objectif
- Etre efficace à l'oral comme à l'écrit
La durée totale :
Chaque cours prend environ 36 minutes d'étude, soit une durée totale d'environ 21 heures.
Nous préconisons un rythme de 2 à 3 cours par semaine.
Les moyens pédagogiques :
- d'un quizz permettant la prise de conscience de l'importance du sujet
- d'une courte vidéo qui vous présente un outil concret et une méthode efficace
- d'une fiche pratique qui reprend les points essentiels évoqués dans le tuto
- d'exercices concrets à réaliser immédiatement après la vidéo
- de références qui vous permettent d'aller plus loin sur le sujet
Les modalités d'évaluation :
Les modalités et délais d'accès :
Accessibilité aux personnes en situation de handicap :
- 02.99.74.07.04
- cf@praxis-developpement.fr
Dans le détail, vous apprenez :
Nous avons retenu pour vous 12 thèmes essentiels pour préparer votre mental, vos objectifs, votre positionnement et votre organisation.
Enjeu : S'inspirer des meilleurs
Objectif : Faire un bilan de ses pratiques actuelles pour les améliorer
: Renforcez votre optimisme
: L'optimisme
Enjeu : Entretenir durablement son niveau d'énergie positive
Objectif : Prendre conscience que l'optimisme est le premier facteur de réussite
Enjeu : Provoquer et saisir de belles opportunités
Objectif : Mettre en place des actions génératrices d'opportunités nouvelles
: Les motivations personnelles
Enjeu : Donner du sens pour servir ses motivations personnelles
Objectif : Être capable de formuler par écrit ses ambitions à court, moyen et long terme
Enjeu : Se donner toutes les chances d'atteindre ses objectifs
Objectif : Formuler clairement ses objectifs
Enjeu : Atteindre et dépasser ses objectifs
Objectif : Mettre en place des solutions pratiques et prouvées
Enjeu : Trouver sa place au sein de marchés porteurs
Objectif : Identifier clairement les clients et les prospects à travailler
Enjeu : Donner durablement de la valeur à son offre
Objectif : Clarifier ses points de différence
Enjeu : Créer une relation de confiance instantanément et durablement
Objectif : Identifier ses forces et ses faiblesses en terme d'image
Enjeu : S'appuyer sur ses atouts et ses points de progrès pour réussir durablement
Objectif : Identifier immédiatement ses atouts pour mieux les exploiter et ses points de progrès pour mieux les explorer
Enjeu : Réussir grâce au rythme et à la rigueur
Objectif : Mettre en place immédiatement un système efficace
Enjeu : Réussir plus fort, plus vite et plus confortablement en s'appuyant sur son entourage
Objectif : Améliorer rapidement la collaboration avec son entourage
Il ne suffit pas d'apprendre les ficelles du métier, il faut apprendre le métier.
Pour vous aider, nous avons conçu pour vous 13 cours pour réussir chacune des étapes du rendez-vous commercial.
Enjeu : Remplir son planning de rendez-vous
Objectif : Acquérir des méthodes efficaces
Enjeu : Clarifier et atteindre l'objectif du rendez-vous
Objectif : Élaborer une stratégie pertinente
Enjeu : Créer immédiatement une relation de confiance
Objectif : Repenser les 60 premières secondes de ses rendez-vous
Enjeu : Donner de l'efficacité à ses prochains entretiens commerciaux
Objectif : Acquérir une méthode efficace et différenciante
Enjeu : Convaincre en 3 minutes
Objectif : Mettre au point sa bande d'annonce
: La découverte du client
Enjeu : Identifier mieux que vos concurrents les besoins, les motivations et les attentes du client
Objectif : Apprendre à poser les bonnes questions
Enjeu : Créer une relation exceptionnelle grâce à une technique très simple
Objectif : Comprendre l'importance de cette étape et acquérir le bon réflexe
Enjeu : Accroitre son impact et sa capacité à convaincre
Objectif : Comprendre à formuler des bénéfices-clients percutants
: Le traitement des objections
Enjeu : Augmenter nettement son taux de transformation
Objectif : Changer radicalement de pratique face aux réticences et aux doutes de ses clients
Enjeu : Transformer ses ventes tout en ménageant ses marges
Objectif : Acquérir la méthode en 5 étapes
Enjeu : Laisser une excellente dernière impression
Objectif : Professionnaliser cette étape souvent négligée
Thème : Le débriefing du rendez-vous
Enjeu : Exploiter au mieux les données recueillies lors de son rendez-vous
Objectif : Mettre en place dès maintenant les bonnes pratiques post-entretien
L'audace a du génie, de la magie et de la puissance. " - Goethe
Ce module composé de 11 cours vous permettra d'aller chercher de nouvelles performances commerciales
en renforçant vos capacités de développeur et de négociateur.
Enjeu : Accélérer le développement commercial de son activité
Objectif : Analyser et perfectionner son système de prospection
Enjeu : Transformer en ventes le temps et l'énergie investis
Objectif : Etre efficace à l'oral comme à l'écrit
Enjeu : Etre à l'aise et efficace avec les différents comportements d'achat
Objectif : Mettre au point des arguments efficaces pour chaque profil-client
Enjeu : Gérer le plus sereinement possible ces situations difficiles
Objectif : Connaître la méthode efficace et développer les bons réflexes
Enjeu : Vendre à des acheteurs durs en affaire
Objectif : Repérer les techniques des acheteurs pour les déjouer
Enjeu : Réussir ses futures négociations grâce à une approche rationnelle
Objectif : S'approprier quatre principes clés de réussite
Enjeu : Se donner de nouvelles marges de manoeuvre pour négocier au mieux
Objectif : Connaître les 7 leviers pour préparer ses futures négociations
: Le renforcement de l'assertivité
Enjeu : Réussir à exprimer ses opinions tout en préservant la relation
Objectif : Définir des actions concrètes pour développer son assertivité
Enjeu : Améliorer toutes ses relations interpersonnelles
Objectif : S'approprier les techniques de l'écoute active
Enjeu : Favoriser son épanouissement et sa réussite
Objectif : Comprendre comment se programmer pour le succès
Enjeu : Améliorez votre efficacité et votre confort au quotidien
Objectif : Comprenez votre propre comportement face au temps et mettez en place des actions d'amélioration
Les tarifs et conditions :
- Appliquer les conseils des vidéos et des fiches
- Mettre en pratique les exercices proposés
- 33 tutos-vidéo
- Des exercices concrets à chaque cours
- Des cas pratiques
- Des fiches-mémo
- Des références de films et de livres
- Des vidéos complémentaires
483.33 € HT soit 580.00 € TTC
(3 x 195.00 € TTC )
495.00 € HT soit 594.00 € TTC
(6 x 99.00 € TTC )