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Intégrer une méthode efficace pour optimiser ses ventes
Intégrer une méthode efficace pour optimiser ses ventes
Quelles sont les compétences visées ?
Préparer sa réussite commerciale dans un contexte où l'accès à l'information est plus facile et où l'exigence-client est accrue
- Adapter sa posture commerciale à son interlocuteur pour se synchroniser avec son attitude et ses comportements, et en tenant compte de sa situation de handicap
- Traduire ses ambitions en objectifs précis pour favoriser la réussite du projet
- Élaborer son plan d'action commercial pour atteindre ses objectifs
Maîtriser chaque étape de la vente pour répondre aux désirs d'efficacité et d'optimisation du temps de la part des prospects et des clients
- Préparer son rendez-vous client en fonction de son objectif pour gérer au mieux les imprévus, saisir les opportunités et s'adapter aux situations de handicap éventuelles
- Savoir questionner et écouter son client pour découvrir ses besoins, ses motivations et ses attentes
- Appliquer les techniques efficaces pour convaincre son client
- Conclure efficacement son entretien de vente pour valider les acquis du rendez-vous et préparer la suite
Conquérir et développer des clients dans un environnement en pleine mutation offrant autant de risques que d'opportunités
- Prospecter sereinement et efficacement pour garantir un niveau optimal d'activité commerciale
- Maîtriser les clés de la négociation commerciale pour réaliser sa vente dans les meilleures conditions commerciales
- Organiser ses priorités commerciales en tenant compte de son profil comportemental face au temps pour atteindre ses objectifs
Le déroulement de votre certification
En ligne
En présentiel
- 28 heures de formation en ligne, à réaliser à votre rythme
- Contenus variés et inspirants : tutos-vidéo, exercices pratiques, références, extraits de films, citations, fiches pratiques ...
- Méthodes concrètes et pratiques pour réussir vos futures ventes
- 4 jours de formation en salle avec un consultant expert de la vente
- Échanges, mises en situation
- Méthodes concrètes et pratiques pour réussir vos futures ventes
Au programme ...
> Préparez-vous à devenir un vendeur exceptionnel
" Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation. " - Arthur ASHE (Joueur de tennis américain)
> Maîtrisez parfaitement chaque étape du rendez-vous
" Le travail acharné bat le talent. À chaque fois ! " - Jordan BELFORT (Le vrai Loup de Wall Street)
> Devenez un développeur et un négociateur hors pair
" Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le ! L'audace a du génie, de la magie et de la puissance. " - Goethe
Avec quelles modalités d'évaluation ?
- Études de cas écrites
- Mises en situations professionnelles écrites et orales
- Exercices pratiques
- QCM
La charte graphique
- Ce logo a pour but de témoigner de l'acquisition des compétences du candidat ayant suivi la formation
- Les candidats ayant obtenus leur certification "Intégrer une méthode efficace pour optimiser ses ventes" peuvent se servir de ce logo
> Ou contactez-nous par mail pour vous inscrire au parcours de 4 jours en présentiel : cf@praxis-developpement.fr
C'est à vous de jouer !
L'équipe PraXis Développement
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