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Comment vous préparer mentalement au succès ?
Quelles bonnes pratiques acquérir pour générer des opportunités ?
Comment vous définir des objectifs motivants et les transformer en résultats concrets ?
De quelle manière identifier vos marchés à fort potentiel ?
Quels sont les secrets pour réussir chaque étape de la vente ?
Quelles méthodes pratiques pour construire un discours convaincant pour vos clients ?
De quelle manière vous différencier pour prendre l'avantage sur vos concurrents ?
Comment gérer sereinement et efficacement les situations délicates ?

Le public concerné :

  • Ingénieurs commerciaux
  • Responsables de secteur
  • Vendeurs & commerciaux
  • Responsables commerciaux 
  • Créateurs, repreneurs et dirigeants d'entreprises

Les prérequis :

  • Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette et d'une connexion Internet

Les objectifs :

- Préparez et réussissez tous vos prochains rendez-vous commerciaux -
  • Vous forger un mental de gagneur pour réussir vite et longtemps
  • Mettre au point votre organisation et votre propre système de contrôle
  • Perfectionner votre approche commerciale pour être convaincant
  • Développer une communication positive à chaque étape
  • Mettre au point des arguments efficaces pour chaque profil-client
  • Développer les bons réflexes pour gérer les situations délicates
  • Dynamiser l'entretien dès le démarrage
  • Poser des questions réellement efficaces
  • Formuler des arguments pertinents et attractifs
  • Analyser et traiter vraiment les objections
  • Rester concentré et efficace jusqu'à l'atteinte de l'objectif
  • Etre efficace à l'oral comme à l'écrit

La durée totale :

Cette formation est constituée de 35 cours.
Chaque cours prend environ 36 minutes d'étude, soit une durée totale d'environ 21 heures.
Nous préconisons un rythme de 2 à 3 cours par semaine.

Les moyens pédagogiques :

Chaque cours est composé :
  • d'un quizz permettant la prise de conscience de l'importance du sujet
  • d'une courte vidéo qui vous présente un outil concret et une méthode efficace
  • d'une fiche pratique qui reprend les points essentiels évoqués dans le tuto
  • d'exercices concrets à réaliser immédiatement après la vidéo
  • de références qui vous permettent d'aller plus loin sur le sujet

Les modalités d'évaluation : 

Une activité (QCM, jeu ou texte à compléter) évalue vos acquis à la fin de chaque module.

Les modalités et délais d'accès : 

Accès immédiat après inscription en ligne permanente

Accessibilité aux personnes en situation de handicap :

En cas de situation de handicap, contactez-nous
Prenez contact avec nous :
  • 02.99.74.07.04
  • cf@praxis-developpement.fr

Dans le détail, vous apprenez :

Module 1 : Préparez-vous à devenir un vendeur exceptionnel
" Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation. " - Arthur ASHE (Joueur de tennis américain)

Nous avons retenu pour vous 12 thèmes essentiels pour préparer votre mental, vos objectifs, votre positionnement et votre organisation.
Cours 1 : Appliquez les techniques des meilleurs vendeurs
Thème : Les techniques des meilleurs vendeurs
Enjeu : S'inspirer des meilleurs
Objectif : Faire un bilan de ses pratiques actuelles pour les améliorer
Cours 2 : Renforcez votre optimisme
Thème : L'optimisme
Enjeu : Entretenir durablement son niveau d'énergie positive
Objectif : Prendre conscience que l'optimisme est le premier facteur de réussite
Cours 3 : Devenez chanceux professionnel
Thème : La chance
Enjeu : Provoquer et saisir de belles opportunités
Objectif : Mettre en place des actions génératrices d'opportunités nouvelles
Cours 4 : Clarifiez vos motivations
Thème : Les motivations personnelles
Enjeu : Donner du sens pour servir ses motivations personnelles 
Objectif : Être capable de formuler par écrit ses ambitions à court, moyen et long terme
Cours 5 : Fixez-vous des objectifs motivants
Thème : L'objectif SMART
Enjeu : Se donner toutes les chances d'atteindre  ses objectifs
Objectif : Formuler clairement ses objectifs
Cours 6 : Transformez vos objectifs en résultats concrets
Thème : De l'objectif au résultat
Enjeu : Atteindre et dépasser ses objectifs
Objectif : Mettre en place des solutions pratiques et prouvées
Cours 7 : Ciblez en fonction des potentiels
Thème : Le ciblage commercial
Enjeu : Trouver sa place au sein de marchés porteurs
Objectif : Identifier clairement les clients et les prospects à travailler
Cours 8 : Mettez au point votre offre
Thème : La proposition de valeur
Enjeu : Donner durablement de la valeur à son offre
Objectif : Clarifier ses points de différence
Cours 9 : Soignez votre image personnelle
Thème : La première impression
Enjeu : Créer une relation de confiance instantanément et durablement
Objectif : Identifier ses forces et ses faiblesses en terme d'image
Cours 10 : Identifiez vos atouts et vos points d'effort
Thème : Le bilan personnel
Enjeu : S'appuyer sur ses atouts et ses points de progrès pour réussir durablement
Objectif : Identifier immédiatement ses atouts pour mieux les exploiter et ses points de progrès pour mieux les explorer
Cours 11 : Mettez en place une organisation performante
Thème : L'organisation commerciale
Enjeu : Réussir grâce au rythme et à la rigueur
Objectif : Mettre en place immédiatement un système efficace
Cours 12 : Entourez-vous et jouez collectif
Thème : La performance collective
Enjeu : Réussir plus fort, plus vite et plus confortablement en s'appuyant sur son entourage
Objectif : Améliorer rapidement la collaboration avec son entourage
Module 2 : Maîtrisez parfaitement chaque étape du rendez-vous
" Le travail acharné bat le talent. À chaque fois ! " - Jordan BELFORT (Le vrai Loup de Wall Street). 

Il ne suffit pas d'apprendre les ficelles du métier, il faut apprendre le métier.
Pour vous aider, nous avons conçu pour vous 12 cours pour réussir chacune des étapes du rendez-vous commercial.

Cours 13 : Réussissez votre prise de rendez-vous
Thème : La prise de rendez-vous
Enjeu : Remplir son planning de rendez-vous
Objectif : Acquérir des méthodes efficaces
Cours 14 : Préparez votre rendez-vous
Thème : La préparation du rendez-vous
Enjeu : Clarifier et atteindre l'objectif du rendez-vous
Objectif : Élaborer une stratégie pertinente 
Cours  15 : Réussissez la prise de contact
Thème : La prise de contact
Enjeu : Créer immédiatement une relation de confiance
Objectif : Repenser les 60 premières secondes de ses rendez-vous
Cours 16 : Fixez le cadre
Thème : L'objet du rendez-vous
Enjeu : Donner de l'efficacité à ses prochains entretiens commerciaux
Objectif : Acquérir une méthode efficace et différenciante 
Cours 17 : Présentez-vous
Thème : La présentation flash
Enjeu : Convaincre en 3 minutes
Objectif : Mettre au point sa bande d'annonce
Cours 18 : Découvrez votre client
Thème : La découverte du client
Enjeu : Identifier mieux que vos concurrents les besoins, les motivations et les attentes du client
Objectif : Apprendre à poser les bonnes questions
Cours 19 : Reformulez les éléments-clés
Thème : La reformulation
Enjeu : Créer une relation exceptionnelle grâce à une technique très simple
Objectif : Comprendre l'importance de cette étape et acquérir le bon réflexe 
Cours 20 : Argumentez efficacement
Thème : La proposition argumentée
Enjeu : Accroître son impact et sa capacité à convaincre
Objectif : Comprendre à formuler des bénéfices-clients percutants
Cours 21 : Transformez les objections
Thème : Le traitement des objections
Enjeu : Augmenter nettement son taux de transformation
Objectif : Changer radicalement de pratique face aux réticences et aux doutes de ses clients
Cours 22 : Négociez pour conclure
Thème : La négociation et la conclusion
Enjeu : Transformer ses ventes tout en ménageant ses marges 
Objectif : Acquérir la méthode en 5 étapes
Cours 23 : Atterrissez tranquillement
Thème : La décompression
Enjeu : Laisser une excellente dernière impression
Objectif : Professionnaliser cette étape souvent négligée
Cours 24 : Débriefez le rendez-vous
Thème : Le débriefing du rendez-vous
Enjeu : Exploiter au mieux les données recueillies lors de son rendez-vous
Objectif : Mettre en place dès maintenant les bonnes pratiques post-entretien
Module 3 : Devenez un développeur et un négociateur hors pair
" Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le !
L'audace a du génie, de la magie et de la puissance. " - Goethe

Ce module composé de 9 cours vous permettra d'aller chercher de nouvelles performances commerciales
en renforçant vos capacités de développeur et de négociateur.

Cours 25 : Développez votre efficacité en prospection
Thème : L'efficacité de son système de prospection
Enjeu : Accélérer le développement commercial de son activité
Objectif : Analyser et perfectionner son système de prospection
Cours 26 : Préparez et optimisez vos relances
Thème : La relance des affaires en cours
Enjeu : Transformer en ventes le temps et l'énergie investis
Objectif : Etre efficace à l'oral comme à l'écrit
Cours 27 : Préparez-vous aux différents profils de clients
Thème :  La préparation aux différents types de clients
Enjeu : Etre à l'aise et efficace avec les différents comportements d'achat
Objectif : Mettre au point des arguments efficaces pour chaque profil-client
Cours 28 : Préparez-vous aux réactions difficiles de vos clients
Thème :  La préparation aux réactions délicates des clients
Enjeu : Gérer le plus sereinement possible ces situations difficiles
Objectif : Connaître la méthode efficace et développer les bons réflexes
Cours 29 : Démasquez les techniques des acheteurs
Thème : Les techniques des Acheteurs
Enjeu : Vendre à des acheteurs durs en affaire
Objectif : Repérer les techniques des acheteurs pour les déjouer 
Cours 30 : Adoptez les 4 principes de la négociation raisonnée
Thème : Les techniques de négociation raisonnée
Enjeu : Réussir ses futures négociations grâce à une approche rationnelle
Objectif : S'approprier quatre principes clés de réussite 
Cours 31 : Utilisez les 7 leviers pour peser dans la négociation
Thème : Les 7 leviers objectifs pour peser dans les négociations
Enjeu : Se donner de nouvelles marges de manoeuvre pour négocier au mieux  
Objectif : Connaître les 7 leviers pour préparer ses futures négociations 
Cours 32 : Pratiquez l'écoute active et bienveillante
Thème : L'écoute active et bienveillante
Enjeu : Améliorer toutes ses relations interpersonnelles
Objectif : S'approprier les techniques de l'écoute active 
Cours 33 : Reprogrammez positivement et durablement votre cerveau
Thème : Sa programmation neuronale positive
Enjeu : Favoriser son épanouissement et sa réussite  
Objectif : Comprendre comment se programmer pour le succès

Les tarifs et conditions :

Pour profiter efficacement de cette formation, vous devez :
  • Appliquer les conseils des vidéos et des fiches
  • Mettre en pratique les exercices proposés
Le tarif pour la formation complète incluant :
  • 33 tutos-vidéo
  • Des exercices concrets à chaque cours
  • Des cas pratiques
  • Des fiches-mémo
  • Des références de films et de livres
  • Des vidéos complémentaires
Comptant
En plusieurs fois

483.33 € HT soit 580.00 € TTC

487.50 € HT soit 585.00 € TTC
(3 x 195.00 € TTC )

495.00 € HT soit 594.00 € TTC
(6 x 99.00 € TTC )

C'est à vous de jouer !

L'équipe PraXis Développement

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