Devenez un vendeur d'élite

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Formation certifiante - Finançable par votre CPF

Vos futures ventes dépendent entièrement de vous !

Accédez immédiatement à votre formation complète et commencez à progresser

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Formation avec certification finançable par votre CPF

100% Online : 1625.00 € HT soit 1950.00 € TTC

Online + training en visio : 2458.33 € HT soit 2950.00 € TTC

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Quelque soit votre formule, recevez vos 2 cadeaux :

1 jeu de 52 cartes

pour apprendre en s'amusant ...
... ou s'amuser en apprenant !

pour vendeurs, indépendants et entrepreneurs

12 cartes "La préparation"
12 cartes " Le rendez-vous"
12 cartes "Le développement"
16 cartes "Exercice pratique"

A la maison, au bureau et en déplacement !

1 book de 35 pages

Sur chaque page,
retrouvez la description
d'un outil concret
pour booster votre impact
et vos résultats commerciaux

La formation est pour vous, si vous vous demandez :

Comment vous préparer mentalement au succès ?
Quelles bonnes pratiques acquérir pour générer des opportunités ?
Comment vous définir des objectifs motivants et les transformer en résultats concrets ?
De quelle manière identifier vos marchés à fort potentiel ?
Quels sont les secrets pour réussir chaque étape de la vente ?
Quelles méthodes pratiques pour construire un discours convaincant pour vos clients ?
De quelle manière vous différencier pour prendre l'avantage sur vos concurrents ?
Comment gérer sereinement et efficacement les situations délicates ?

Le public concerné :

Ingénieurs commerciaux
Responsables de secteur
Vendeurs & commerciaux
Responsables commerciaux
Créateurs, repreneurs et dirigeants d'entreprises

Les prérequis :

Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette et d'une connexion Internet

Les objectifs :

- Préparez et réussissez tous vos prochains rendez-vous commerciaux -

Vous forger un mental de gagneur pour réussir vite et longtemps
Mettre au point votre organisation et votre propre système de contrôle
Perfectionner votre approche commerciale pour être convaincant
Développer une communication positive à chaque étape
Mettre au point des arguments efficaces pour chaque profil-client
Développer les bons réflexes pour gérer les situations délicates
Dynamiser l'entretien dès le démarrage
Poser des questions réellement efficaces
Formuler des arguments pertinents et attractifs
Analyser et traiter vraiment les objections
Rester concentré et efficace jusqu'à l'atteinte de l'objectif
Etre efficace à l'oral comme à l'écrit

Les compétences visées :

La formation vise à l'acquisition de compétences opérationnelles, directement mobilisables dans votre contexte professionnel. Le référentiel de compétences, les modalités et critères d'évaluation sont communiqués dès l'inscription.

La durée totale :

Cette formation est constituée de 35 cours.
Chaque cours prend environ 45 minutes d'étude, soit une durée totale d'environ 28 heures.
Nous préconisons un rythme de 2 à 3 cours par semaine.

Les moyens pédagogiques :

Chaque cours est composé :

d'un quizz permettant la prise de conscience de l'importance du sujet
d'une courte vidéo qui vous présente un outil concret et une méthode efficace
d'une fiche pratique qui reprend les points essentiels évoqués dans le tuto
d'exercices concrets à réaliser immédiatement après la vidéo
de références qui vous permettent d'aller plus loin sur le sujet

Les modalités d'évaluation :

Pendant la formation, une activité (QCM, jeu ou texte à compléter) évalue vos acquis à la fin de chaque module.
A l'issue de la formation (épreuves d'évaluation des compétences), mises en situation réelles reconstituées, études de cas

Les modalités et délais d'accès :

Accès immédiat après inscription en ligne permanente

Accessibilité aux personnes en situation de handicap :

En cas de situation de handicap, contactez-nous

Prenez contact avec nous :

02.99.74.07.04
cf@praxis-developpement.fr

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Dans le détail, vous apprenez :

Module 1 : Préparez-vous à devenir un vendeur exceptionnel

" Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation. " - Arthur ASHE (Joueur de tennis américain)

Nous avons retenu pour vous 12 thèmes essentiels pour préparer votre mental, vos objectifs, votre positionnement et votre organisation.

Cours 1 : Appliquez les techniques des meilleurs vendeurs

Thème : Les techniques des meilleurs vendeurs
Enjeu : S'inspirer des meilleurs
Objectif : Faire un bilan de ses pratiques actuelles pour les améliorer

Cours 2 : Renforcez votre optimisme

Thème : L'optimisme
Enjeu : Entretenir durablement son niveau d'énergie positive
Objectif : Prendre conscience que l'optimisme est le premier facteur de réussite

Cours 3 : Devenez chanceux professionnel

Thème : La chance
Enjeu : Provoquer et saisir de belles opportunités
Objectif : Mettre en place des actions génératrices d'opportunités nouvelles

Cours 4 : Clarifiez vos motivations

Thème : Les motivations personnelles
Enjeu : Donner du sens pour servir ses motivations personnelles
Objectif : Être capable de formuler par écrit ses ambitions à court, moyen et long terme

Cours 5 : Fixez-vous des objectifs motivants

Thème : L'objectif SMART
Enjeu : Se donner toutes les chances d'atteindre ses objectifs
Objectif : Formuler clairement ses objectifs

Cours 6 : Transformez vos objectifs en résultats concrets

Thème : De l'objectif au résultat
Enjeu : Atteindre et dépasser ses objectifs
Objectif : Mettre en place des solutions pratiques et prouvées

Cours 7 : Ciblez en fonction des potentiels

Thème : Le ciblage commercial
Enjeu : Trouver sa place au sein de marchés porteurs
Objectif : Identifier clairement les clients et les prospects à travailler

Cours 8 : Mettez au point votre offre

Thème : La proposition de valeur
Enjeu : Donner durablement de la valeur à son offre
Objectif : Clarifier ses points de différence

Cours 9 : Soignez votre image personnelle

Thème : La première impression
Enjeu : Créer une relation de confiance instantanément et durablement
Objectif : Identifier ses forces et ses faiblesses en terme d'image

Cours 10 : Identifiez vos atouts et vos points d'effort

Thème : Le bilan personnel
Enjeu : S'appuyer sur ses atouts et ses points de progrès pour réussir durablement
Objectif : Identifier immédiatement ses atouts pour mieux les exploiter et ses points de progrès pour mieux les explorer

Cours 11 : Mettez en place une organisation performante

Thème : L'organisation commerciale
Enjeu : Réussir grâce au rythme et à la rigueur
Objectif : Mettre en place immédiatement un système efficace

Cours 12 : Entourez-vous et jouez collectif

Thème : La performance collective
Enjeu : Réussir plus fort, plus vite et plus confortablement en s'appuyant sur son entourage
Objectif : Améliorer rapidement la collaboration avec son entourage

Module 2 : Maîtrisez parfaitement chaque étape du rendez-vous

" Le travail acharné bat le talent. À chaque fois ! " - Jordan BELFORT (Le vrai Loup de Wall Street).

Il ne suffit pas d'apprendre les ficelles du métier, il faut apprendre le métier.
Pour vous aider, nous avons conçu pour vous 13 cours pour réussir chacune des étapes du rendez-vous commercial.

Cours 13 : Soyez impactant dans votre prise de rendez-vous

Thème : La prise de rendez-vous
Enjeu : Remplir son planning de rendez-vous
Objectif : Acquérir des méthodes efficaces

Cours 14 : Préparez-vous pour vivre un rendez-vous sensationnel

Thème : La préparation du rendez-vous
Enjeu : Clarifier et atteindre l'objectif du rendez-vous
Objectif : Élaborer une stratégie pertinente

Cours 15 : Créez une relation exceptionnelle dès les 30 premières secondes

Thème : La prise de contact
Enjeu : Créer immédiatement une relation de confiance
Objectif : Repenser les 60 premières secondes de ses rendez-vous

Cours 16 : Proposez un objectif de rendez-vous vraiment motivant

Thème : L'objet du rendez-vous
Enjeu : Donner de l'efficacité à ses prochains entretiens commerciaux
Objectif : Acquérir une méthode efficace et différenciante

Cours 17 : Transformez votre présentation en bande-annonce

Thème : La présentation flash
Enjeu : Convaincre en 3 minutes
Objectif : Mettre au point sa bande d'annonce

Cours 18 : Découvrez les vraies motivations de votre client

Thème : La découverte du client
Enjeu : Identifier mieux que vos concurrents les besoins, les motivations et les attentes du client
Objectif : Apprendre à poser les bonnes questions

Cours 19 : Etudes de cas

Pour bien ancrer vos apprentissages

Cours 20 : Assurez-vous d'avoir bien compris votre client

Thème : La reformulation
Enjeu : Créer une relation exceptionnelle grâce à une technique très simple
Objectif : Comprendre l'importance de cette étape et acquérir le bon réflexe

Cours 21 : Trouvez les bons arguments et prenez l'avantage

Thème : La proposition argumentée
Enjeu : Accroitre son impact et sa capacité à convaincre
Objectif : Comprendre à formuler des bénéfices-clients percutants

Cours 22 : Transformez les objections en opportunités

Thème : Le traitement des objections
Enjeu : Augmenter nettement son taux de transformation
Objectif : Changer radicalement de pratique face aux réticences et aux doutes de ses clients

Cours 23 : Osez, résistez et négociez pour conclure

Thème : La négociation et la conclusion
Enjeu : Transformer ses ventes tout en ménageant ses marges
Objectif : Acquérir la méthode en 5 étapes

Cours 24 : Laissez un excellent dernière impression

Thème : La décompression
Enjeu : Laisser une excellente dernière impression
Objectif : Professionnaliser cette étape souvent négligée

Cours 25 : Tirez le meilleur profit de votre entretien commercial

Thème : Le débriefing du rendez-vous
Enjeu : Exploiter au mieux les données recueillies lors de son rendez-vous
Objectif : Mettre en place dès maintenant les bonnes pratiques post-entretien

Module 3 : Devenez un développeur et un négociateur hors pair

" Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le !
L'audace a du génie, de la magie et de la puissance. " - Goethe

Ce module composé de 11 cours vous permettra d'aller chercher de nouvelles performances commerciales
en renforçant vos capacités de développeur et de négociateur.

Cours 26 : Développez votre efficacité en prospection

Thème : L'efficacité de son système de prospection
Enjeu : Accélérer le développement commercial de son activité
Objectif : Analyser et perfectionner son système de prospection

Cours 27 : Préparez et optimisez vos relances

Thème : La relance des affaires en cours
Enjeu : Transformer en ventes le temps et l'énergie investis
Objectif : Etre efficace à l'oral comme à l'écrit

Cours 28 : Préparez-vous aux différents profils de clients

Thème : La préparation aux différents types de clients
Enjeu : Etre à l'aise et efficace avec les différents comportements d'achat
Objectif : Mettre au point des arguments efficaces pour chaque profil-client

Cours 29 : Préparez-vous aux réactions difficiles de vos clients

Thème : La préparation aux réactions délicates des clients
Enjeu : Gérer le plus sereinement possible ces situations difficiles
Objectif : Connaître la méthode efficace et développer les bons réflexes

Cours 30 : Démasquez les techniques des acheteurs

Thème : Les techniques des Acheteurs
Enjeu : Vendre à des acheteurs durs en affaire
Objectif : Repérer les techniques des acheteurs pour les déjouer

Cours 31 : Adoptez les 4 principes de la négociation raisonnée

Thème : Les techniques de négociation raisonnée
Enjeu : Réussir ses futures négociations grâce à une approche rationnelle
Objectif : S'approprier quatre principes clés de réussite

Cours 32 : Utilisez les 7 leviers pour peser dans la négociation

Thème : Les 7 leviers objectifs pour peser dans les négociations
Enjeu : Se donner de nouvelles marges de manoeuvre pour négocier au mieux
Objectif : Connaître les 7 leviers pour préparer ses futures négociations

Cours 33 : Renforcez votre assertivité

Thème : Le renforcement de l'assertivité
Enjeu : Réussir à exprimer ses opinions tout en préservant la relation
Objectif : Définir des actions concrètes pour développer son assertivité

Cours 34 : Pratiquez l'écoute active et bienveillante

Thème : L'écoute active et bienveillante
Enjeu : Améliorer toutes ses relations interpersonnelles
Objectif : S'approprier les techniques de l'écoute active

Cours 35 : Reprogrammez positivement et durablement votre cerveau

Thème : Sa programmation neuronale positive
Enjeu : Favoriser son épanouissement et sa réussite
Objectif : Comprendre comment se programmer pour le succès

Cours 36 : Gérez et optimisez votre temps

Thème : La gestion du temps
Enjeu : Améliorez votre efficacité et votre confort au quotidien
Objectif : Comprenez votre propre comportement face au temps et mettez en place des actions d'amélioration

Les tarifs et conditions :

Pour profiter efficacement de cette formation, vous devez :

Appliquer les conseils des vidéos et des fiches
Mettre en pratique les exercices proposés

Le tarif pour la formation complète incluant :

33 tutos-vidéo
Des exercices concrets à chaque cours
Des cas pratiques
Des fiches-mémo
Des références de films et de livres
Des vidéos complémentaires

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Hotline gratuite : Quel est votre besoin concret du moment ?

Quelle étape de votre processus de vente voulez-vous optimiser ? Prendre des rendez-vous, présenter votre entreprise, questionner les clients, argumenter votre offre, défendre vos prix, négocier, conclure...